廣州某旅游公司競價托管優化案例 ?瀏覽網址
客戶背景與目標
客戶是歐洲排名首位的在線酒店預訂服務網站,近40年歷史,有23萬家全球合作酒店,為全球450萬用戶提供即時服務。
 
首要目標:提升客戶品牌在中國以及亞洲其他國家/地區的知名度,增加網絡訂單量,同時保證ROI在一定的水平。
次要目標: 通過搜索引擎市場營銷,提高新版網站的訪問量。
其他要求: 嘗試搜索平臺上的其它新推廣手段,看是否能提升績效。
 
市場挑戰
激烈的競爭 – 國內同行品牌占有絕對優勢的市場份額,在亞洲地區的搜索營銷活動開展時間較早,投入的預算也相對更多,而且更多的競爭對手也已在搜索營銷上開展營銷活動,導致CPC不斷上升,訂單成本也隨之上升。
關鍵詞級訂單成本控制較難 – 客戶網站擁有全球180多個國家地區的合作酒店,不同地區相關的關鍵詞成本相差較大,不同地區酒店的預訂量不可掌控。
管理海量關鍵詞廣告的能力 – 由于在搜索引擎上進行了海量關鍵詞廣告的投放,是否能對大量關鍵詞進行不斷地優化,平衡關鍵詞成本,將對投放效果及投資回報率產生直接影響。
 
營銷結果
正式月開始后,連續5周銷售額持續較快上升,第37周較第32周,漲幅達到14.81倍。
投資回報率(ROI) 超過預期目標,達到近 1:1.55 的水平。
客戶將在其他市場增加營銷預算,并決定嘗試更多的網絡推廣方式,擴大投入。
 
客戶銷售額增長
 
旅游行業競價托管案例:五周后客戶銷售額增長1481% 
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