企業網絡營銷整體外包服務策劃方案
發布日期:2016-03-01 19:46???瀏覽次數:

第一章  網絡整合營銷概念

一、網絡整合營銷的定義
網絡整合營銷是指在深入研究互聯網各種媒體資源(如門戶網站、電子商務平臺、行業網站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區、視頻網站、虛擬社區等)的基礎上,精確分析各種網絡媒體資源的定位、用戶行為和投入成本,根據企業的客觀實際情況(如企業規模、發展戰略、廣告預算等)為企業提供最具性價比的一種或者多種個性化網絡營銷解決方案,也叫網絡整合式營銷。簡單地說,就是整合各種網絡營銷方法,和客戶的客觀需求進行有效比配,給客戶提供最佳的一種或者多種網絡營銷方法。
二、網絡整合營銷的核心標準
1、以幫助企業實現經營目標為網站建設目標:營銷型企業網站一定是為了滿足企業的某些方面的網絡營銷功能,比如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能,以銷售為主的企業網站營銷功能,以國際市場開發為主動企業網站營銷功能,以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心,從而通過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。
2、良好的搜索引擎表現:企業網站另一個重要功能是網站推廣功能,而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道,如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣,那么這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣,所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題,也可以理解為搜索引擎優化的工作,在營銷型企業網站解決方案中,搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作,從企業網站的策劃階段乃至從企業網絡營銷的戰略規劃階段就已經開始,而其又貫穿于企業網站的整個運營過程。
3、良好的客戶體驗:企業網站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人,如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站必須考慮的重要問題。
4、重視細節:細節本也是客戶體驗中一個重要的元素,由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業網站的一個因素,在營銷型網站的流程制定、內容維護、網站管理等都需要體現出來細節問題。
5、網站監控與管理:營銷型網站的另一個因素是網站本身的監控功能與管理功能,最簡單來說網站總需要加一段流量監測的代碼,更多的管理特點就不多做介紹。
三、網絡整合營銷的核心思想
1、時刻關注消費者的價值取向或者說必需能夠深刻理解什么正在吸引消費者的眼球。
2、協調使用不同的傳播手段,發揮不同傳播工具的優勢。
3、在深刻理解消費者價值取向的基礎上,將價值觀融入品牌,通過品牌傳達讓消費者產生相應的價值取向心理體驗,讓品牌通過價值取向心理體驗深深引入消費者腦海當中,從而形成品牌體驗,達到口碑營銷、品牌傳播的目的。

 第二章 當前網絡營銷形式

網絡營銷就是利用各種網絡資源、網絡媒介,將企業產品或服務推廣出去,使企業獲得更大利益的過程。
當今網絡營銷的主要形式有:網站建設、平臺優化、關鍵字點擊推廣、品牌推廣等。這些推廣形式都必須通過登錄搜索引擎、門戶網站或B2B商貿網站進行推廣。當今網絡市場中存在有專業建站公司(此類公司數目龐大,難以計算)、百度、google、銘萬、八方、通寶、四大門戶網站的搜索引擎、阿里巴巴、慧聰等。將其分類為:
1、專業建站公司
2、搜索引擎:如百度、谷歌、中搜、一搜、雅虎、有道及其他門戶網站所屬的搜索引擎等
3、B2B商貿網站:如阿里巴巴、慧聰、銘萬八方通寶等
4、專業性的行業網站:如中國潔具網等
5、專業性的SEO優化服務公司
在以上5種分類中,搜索引擎一直被更多的企業所認可和接受,部分企業每年在搜索引擎中投入的成本可達50萬,甚至更多。一般性的企業每年投入也可達到2萬到3萬元。而這些企業所能得到的回報則不成正比。那么這些廣告成本到哪里去了呢?《中國網絡營銷數據監測報告》中明確指出:大部分的費用都沒有完全被利用而流入搜索引擎服務商的口袋里。

第三章  網絡營銷外包方案

一、網絡營銷外包定義
網絡營銷外包(網站推廣外包、網絡推廣外包),就是把原本需要企業自己雇人實現的網絡營銷工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。它是以互聯網為平臺,在深入分析企業現狀、產品特點和行業特征的基礎上,為企業量身定制個性化的高性價比的網絡營銷方案,并全面負責方案的有效實施,同時對網絡營銷效果進行跟蹤監控,定期為企業提供效果分析報告。其宗旨是:幫助企業降低成本,提升企業網站流量,讓企業真正做到開源節流,增加有效客戶,提高企業效益。
采用外包服務的公司,其運行效率更高、成本更低。原因在于: 
1、節省大量資源,減少成本投入 
企業自身由于人才的缺乏,對網絡推廣的方法和知識認識不足,投入存在盲目性,必定造成資源浪費和成本高企,但外包服務公司的資源配備,完全按照業務的數量,而且清楚知道哪些網絡推廣方法才是真正適合企業的。
2、更加專業、有效。 
  專業網絡營銷廣外包(網絡推廣外包)服務商由于擁有大量的專業人才和豐富的實踐經驗,比企業自己成立服務部門的工作更加高效、專業。所以,企業不用再組建團隊、不用再去摸索怎么開展企業電子商務、不用再去了解怎么樣才能帶來更多客戶了,也不用再去管理網站平臺、百度廣告費用太高問題、網絡產品推廣、網站優化問題。這些統統都由我們來做。 
    3、節約時間。 
不必組織公司資源來完成目標項目,而可以直接利用外包的方式,在最短的時間內輕松實現。 
二、 服務流程
    市場分析及企業分析→與客戶進行溝通→提供有效外包方案→方案確認及簽訂合同付款→方案開始實施(平臺搭建、網絡推廣、運營維護)
三、網絡營銷服務明細
立眾網絡公司摒棄傳統網絡營銷過程中的粗糙、高成本、低效率的運作方式,本著全心全意為客戶服務的宗旨,運用全新的整站優化、軟文推廣等方式,為客戶在百度、搜狗、搜搜等主流搜索引擎中進行關鍵詞及軟文的投放,讓我們的客戶在最短時間內獲得經濟和品牌的雙重收益。主要表現如下:
1、搜索關鍵詞:聚碳電表箱 
2、在百度貼吧、論壇、搜搜問問等頻道進行軟文性質的跟帖、發帖和相關問題的回答,利用軟性推廣提高公司網站流量,提升企業的社會影響力及品牌知名度。 
3、在新浪、網易、搜狐等知名平臺上開通企業博客,利用博客等主流網絡交流方式,進行多元化的網絡宣傳,提升公司綜合形象。 
4、我公司專業編輯和客服進行網站維護、運營工作,其中包括網站新聞實時更新、產品圖片按需更換等工作,以保證網站的活躍度,提高網站友好度,讓客戶更好地體驗、瀏覽貴公司網站,促進與客戶的溝通。 
5、每月為客戶提供一份“客戶服務報告單”,讓您對我們所做的工作及效果一目了然。
6、專業的技術人員會對網站進行周期性的結構調整和數據流量分析,以保證更好地幫助客戶定位銷售市場。

四、服務的預期效果
網絡營銷外包整合了多方面的網絡資源,目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的曝光度,其實現的預期營銷效果也是多方面的,主要體現在: 
  1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升; 
  2、降低網絡營銷成本,提高網絡營銷效率,避免花冤枉錢走彎路; 
  3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名,增加被收錄頁面的數量; 
  4、增加企業在互聯網上的曝光率,實現潛在客戶來訪渠道的多樣化; 
  5、全面提升網站的有效訪問量,提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率; 
  6、大量增加通過網絡獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量; 
      7、快速提升企業形象和知名度,打造名牌企業,超越競爭對手。
五、服務費用
在服務的過程中,河北慧聰公司提供貴網站整體策劃、品牌網絡宣傳和推廣、公關文章的寫作和發表,營銷事件和話題的策劃和組織實施、各大行業專業網站宣傳推廣、國內各大知名營銷論壇的宣傳和推廣等一系列服務。
六、跟蹤服務
1、 幫助企業建設網站運營體系,培訓電商團隊,提高企業電子商務營銷實戰水平;
2、 包含多項指標的企業網站現狀診斷分析; 
3、 根據營銷型網站模型建設、規范網站,并進行整體優化和管理; 
4、 定期的網站內容更新; 
  5、 7*24小時的網站技術維護; 
6、 進行網絡營銷效果跟蹤,提供量化的效果分析報告。
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