網絡營銷外包服務總方案
發布日期:2016-03-01 19:43???瀏覽次數:
一.什么是網絡營銷外包
網絡營銷外包網站推廣外包、網絡推廣外包),就是把原本需要企業自己雇人實現的網絡營銷工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。它是以互聯網為平臺,在深入分析企業現狀、產品特點和行業特征的基礎上,為企業量身定制個性化的高性價比的網絡營銷方案,并全面負責方案的有效實施,同時對網絡營銷效果進行跟蹤監控,定期為企業提供效果分析報告。
整合網絡營銷是充分分析企業現狀、 產品特點和行業特征,深入研究互聯網上的各種媒體資源,熟悉網絡營銷的各種產品方法的基礎上,從企業的實際情況出發,根據不同的網絡營銷平臺、產品和方法的優缺利弊,進行整體營銷策劃,綜合選擇、利用各種網絡資源,為企業提供符合企業自身、性價比高、目標定位精準的個性化整合網絡營銷解決方案。 
  簡單的說,就是“把網站和推廣交給我們,專注你所長去!” 
二.企業需要網絡營銷外包嗎?
  企業網絡營銷發展過程出現的問題所在 
  企業都想通過網絡來開展電子商務、來宣傳公司品牌、開拓新客戶;但又受人才缺乏、經驗缺少、成本高等因素限制,無法有效開展電子商務!海南英賽德信息體系有限公司總結發現這些問題主要體現在一下幾點: 
  1、 網站沒人管理 
  企業網站在建設之后,得不到重視或不知道如何利用,也沒人管理,網站沒有更新維護,更談不上進行推廣! 
  2、 請了人但不懂怎么管理 
  企業安排了人員進行網站管理,但出于成本考慮或認識不足,一般以技術人員或非專業人員為主,缺乏網站運營推廣經驗,不熟悉網絡營銷操作,使網站作用大打折扣;當管理人員稍有熟悉之后,企業又面臨人員流失風險! 
  3、 不知道怎樣選推廣產品 
  企業自身缺乏網絡營銷經驗,過分迷戀各種付費推廣產品。由于缺乏經驗和受到網絡公司業務員的蠱惑,企業對網絡推廣方式的選擇往往存在片面性和盲目性,在不清楚哪些有效、哪些才真正適合自己的情況下,大量購買各種付費推廣產品,結果投入與回報嚴重不成比例,甚至對互聯網不在信任! 
  4、 選了推廣告產品但不知道如何發揮其價值 
  對付費推廣產品不熟悉,比如阿里巴巴、百度、營銷軟件,不能發揮他們最大效用,以為花錢購買了一種或多種網絡推廣產品就可以高枕無憂,一勞永逸等待客戶上門,基實這是很不現實的,那怕是google、百度、阿里巴巴等推廣,都需要由專人管理,并用到很多技藝和經驗,通常需要綜合利用才能發揮他們的作用,避免造成無謂的浪費! 
  5、 網絡公司服務不到位 
  絕大多數網絡公司提供的服務不到位。很多公司僅僅從技術角度為企業建網站,缺少后續運營管理和營銷服務;網絡公司為客戶推薦的網絡推廣產品大多數只是從自身利益出發,從不考慮是否適合客戶,并且單一片面,缺乏系統分析、專業管理和后續服務,往往收效甚微。 


三.企業選擇網絡營銷外包的好處
  采用網絡營銷廣外包(網絡推廣外包)服務的公司,其運行效率更高、成本更低。原因在于: 
  1、 節省大量資源,減少成本投入。 
  企業自身由于人才的缺乏,對網絡推廣的方法和知識認識不足,投入存在盲目性,必定造成資源浪費和成本高企,但外包服務公司的資源配備,完全按照業務的數量,而且清楚知道哪些網絡推廣方法才是真正適合企業的。 
  2、 更加專業、有效。 
  專業網絡營銷廣外包(網絡推廣外包)服務商由于擁有大量的專業人才和豐富的實踐經驗,比企業自己成立服務部門的工作更加高效、專業。 
  3、 節約時間。 
  不必組織公司資源來完成目標項目,而可以直接利用外包的方式,在最短的時間內輕松實現。 


四.企業網絡營銷的三個誤區
   第一個誤區——“建網站就能幫企業賺錢”。這句話本身沒問題,錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實,企業建網站,只代表企業走出了開展網絡營銷的第一步。有了網站,就有了通過互聯網絡展示產品、展示服務的窗口。但在茫茫網海中,如何建立你的品牌,讓更多的人了解你的產品和服務,這才是網絡營銷真正要解決的核心問題。    第二個誤解——“網上廣告就是網絡營銷”。投放網站廣告,只是網絡營銷體系中網絡推廣的一種方式,僅僅是網絡營銷體系的冰山一角。成功的網絡營銷,不僅僅是一兩次網絡推廣,而是集品牌策劃、廣告設計、網絡技術、銷售管理和市場營銷等于一的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃,加上準確有效的實施,才能夠得到期待的效果。 
  第三個誤解——“中小企業沒有實力做網絡營銷”。恰恰相反,中小企業完全有實力做網絡營銷,缺乏的只是意識。網絡營銷相對于傳統的宣傳途徑來說,價格最低廉,正適合中小企業采用。 


五.網絡營銷外包怎么做?
  網絡營銷外包的主要服務內容 
  1、 包含多項指標的企業網站現狀診斷分析; 
  2、 量身定制基于診斷分析和網絡營銷目標的個性化整合網絡營銷方案; 
    3、 根據營銷型網站建設規范進行網站整體優化和管理; 
  4、 以全面、快速、穩定為原則的搜索引擎營銷; 
  5、 整合利用不同的網絡資源實施網絡推廣服務; 
  6、 基于企業品牌、服務信息的電子商務事件營銷; 
  7、 以第三方身份實施付費推廣投放優化管理; 
  8、定期的網站內容更新; 
  9、7*24小時的網站技術維護; 
  10、進行網絡營銷效果跟蹤,提供量化的效果分析報告。 
  網站第三方流量ALEXA排名分析;網站在google、百度收錄的網頁數量分析、細分關鍵詞的排名分析;網站的訪問量分析;網站行業網站、論壇等發布的信息量分析。 


六.網絡營銷外包服務的預期效果?
  網絡營銷方案整合了多個方面的網絡資源,目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現,其實現的預期營銷效果也是多方面的,主要體現在: 
  1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升; 
  2、降低網絡營銷成本,提高網絡營銷效率,避免花冤枉錢走彎路; 
  3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名,增加被收錄頁面的數量; 
  4、增加企業在互聯網上的曝光率,實現潛在客戶來訪渠道的多樣化; 
  5、全面提升網站的有效訪問量,提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率; 
  6、大量增加通過網絡獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量; 
  7、有效提升企業形象和知名度,打造網絡品牌,超越競爭對手。 


七.網絡營銷外包適合哪些企業
  1、沒有網絡營銷經驗或缺少專業網絡營銷人才的企業; 
  2、投入了很多錢和精力做網絡營銷,卻沒有明顯效果的企業; 
  3、想節省網絡營銷成本,提升網絡營銷效率的企業; 
  4、想通過互聯網開辟新的銷售渠道,擴大宣傳范圍的企業; 
  5、想通過互聯網提升企業形象,建設企業網絡品牌的企業。 
 

第二部分:網絡營銷外包服務 

打盡營銷服務(網站建設SEM搜索引擎營銷)
1、互聯網的發展及應用:互聯網正在徹底地改變我們的生活方式和生意模式。而搜索引擎的出現,無疑是互聯網時代最偉大的主題創新,搜索引擎為人類帶來了最便捷獲取信息的能力,不管是象牙塔里的教授,還是大山深處的學童,在搜索引擎面前,他們與信息之間的距離,只有一次點擊那么遠。搜索引擎正在悄然改變著企業的商業模式,這是一場深刻卻潤物無聲的營銷革命,正在使千萬家企業的營銷效率和營銷能力邁向一個前所未有的新高度。
  搜索引擎幫助每個用戶找到所求,它為每個個體賦予與世界溝通的機會,讓每個人都能完美地表達需求。即使每個搜索關鍵詞的背后,只是需求的碎片,但通過搜索引擎的匯聚,卻能成為企業營銷的全部動力。
  只要通過互聯網和搜索引擎,每一家企業都能跨越時間和地域的限制,獲得源源不斷的商機和訂單,這就是搜索引擎的神奇魅力。
   搜索引擎營銷正在給企業帶來無限的商機和可能。企業能夠以傳統模式下無法想象的效率,獲得銷售額的提升和品牌價值的放大。
調查顯示,64.9%搜索營銷廣告主采用了多個搜索引擎進行推廣,搜索引擎營銷模式更適用于中型企業,年營業額在100萬-500萬元的廣告主份額之和已經超過半數,達到61.1%,在廣告主構成中占重要地位。
    另外,截至2008年底,中國搜索引擎用戶規模已達到2.03億人,年增長率達33.6%。報告還顯示,搜索引擎用戶的收入水平高于全國網民的整體水平,具有較高的商業價值。在用戶行為上,搜索用戶在第一次搜索失敗后平均會采用2種以上應對措施。95%以上搜索用戶在搜索時都會有習慣使用的關鍵詞類型。
 
搜索引擎營銷(SEM)
  SEM是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產生商業價值。 
  現在隨著互聯網的深入生活,SEM也是隨之而來,方便人們的生活,例如現在大家都普遍使用的B2C網站,還有網上繳費等等,這些都是屬于SEM。 
 
搜索引擎營銷(SEM)的服務流程
  商業分析:明確網站要達到何種商業目的。例如銷售某種產品,提供某種服務. 
  市場調查:要弄清人們是怎樣搜索到網站的。具體包括調查常用關鍵詞,挖掘尚未被競爭對手意識到的性價比高的關鍵詞,調查競爭對手在做什么,應該怎樣做搜索引擎廣告,哪些網站最值得爭取鏈接到本網站。 
  網站功能/結構優化:為贏得用戶的支持,根據目標用戶的需求和用戶體驗進行網站的產品規劃升級,同時根據搜索引擎的愛好針對網站的頁面結構、數據調用、URL結構進行優化改進。 
  搜索引擎優化:這一步的前提是要找準關鍵詞。針對很少有人查找的關鍵詞進行優化完全是浪費時間。有了合適的關鍵詞,就可以對網頁的 URL 、TITLE 、META 標簽、正文標題、正文內容、ALT 標簽、鏈接進行優化。對于那些有框架、 FLASH 動畫、用數據庫動態生成頁面的網站還需要做進一步的工作。 
  實施鏈接策略:很多搜索引擎根據指向您的網站的重要程度來判斷您的網站的重要程度。雖然這些網站數量越多越好,但質量卻更為重要。實施鏈接策略以確保您的網站深度互聯到互聯網中。 
  提交到搜索引擎:網站被優化后,就可以提交到搜索引擎了。有數千個搜索引擎,其中真正重要的只有很少一部分。這些搜索引擎為其它搜索引擎、門戶網站、公司網站提供搜索結果,關鍵是要在這些搜索引擎上有好的排名。雖然這些搜索引擎中有一些允許用軟件自動提交新的網站,但是在越來越多的情況下,手工提交才有可能保證提交成功。所有主要的目錄都要求細致的手工提交。 
  搜索引擎收費服務:搜索引擎越來越多地引入付費收錄、付費排名、點擊收費的經營模式。不采用這些收費服務將使你失去一半的瀏覽者。這些收費服務的優點是結果明確,見效迅速。 搜索引擎的免費收錄通常要花 6 到 10 個星期,目錄根據您選擇的類別不同可能要花 6 個月以上的時間。 
      管理SEM:跟蹤目標關鍵詞的排名;根據服務器日志分析訪問者來自于哪些搜索引擎,用的何種關鍵詞,相應調整網頁代碼和內容;計算點擊收費廣告的投資收益率,評價其效果好壞。實際上搜索結果永遠處于激烈的競爭之中。如果您的競爭對手看到您排名很好,他們不會讓這種狀態保持下去
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